看看掌门钱多,有人认识吗,嘿嘿
掌门1对1,2018年在微信公众号投放约1.2亿元,百度搜索约5950万元,其他搜索约1050万元,今日头条主APP约2000万元,广点通约480万元,微信朋友圈约720万元,爱奇艺约4500万元,腾讯视频约3000万元,促老客户续费的积分及实物奖励约1500万元 1、微信公众号:占比约40%,约1.2亿元,教育行业对自媒体、公众号的投放特别大,基于历史原因,从大的成本核算,获客成本低 K12教育培训行业因为目标人群和决策人群分离,所以投放的主要目标是面向决策者,35-55周岁的女性家长是教育培训产品的主要决策者,因此会偏好与TA相符的公众号,公众号调性要正能量;如读书类(如十点读书),之前咪蒙也会投放,还有一些美食类、家居类和服饰类的公众号 2、搜索引擎:占比20-25%,约7000万元,百度搜索占比80-90%,约5950万元,其他搜索约1050万元 3、信息流:占比5-10%,约2000万元,主要是头条系和腾讯系,信息流获客成本有点高,因此投放较少 A、头条系:占4成,约800万元,今日头条主APP为主,短视频没怎么投,因为抖音的用户更年轻,跟TA有差异,核心人群重合度较小 B、腾讯系:占6成,约1200万元,其中广点通(4成,约480万元)和朋友圈(6成,约720万元),朋友圈不是全年投,是主要选择开学季节点 4、长视频平台:占比约25%,7500万元,其中爱奇艺占6成,约4500万元,腾讯视频占4成,约3000万元,优酷基本没投;爱奇艺和腾讯视频根据节目和内容决定投放,如独播的剧集和综艺,和掌门活动主打的时间段接近且调性一致就会投;爱奇艺和腾讯视频两家资源差异较小的情况下,腾讯的播放效果会好于爱奇艺,更偏向在腾讯视频投放 5、促老客续费的积分及实物奖励,占比约5%,约1500万元 2018年在爱奇艺投放更多是因为做了《延禧攻略》,掌门的投放跟着目标用户群走,《延禧攻略》的观众中35-55岁的女性受众占比20+%,因此会做创可贴广告
邀请回答
收藏
匿名